La exportación de pinturas colombianas tiene un nuevo capítulo. En una entrevista con La República (6 de mayo de 2025), José William Ruiz Olarte, gerente general de Pinturas BLER, explicó cómo la compañía se recuperó de su reorganización financiera y por qué ahora mira a Perú, Venezuela y Ecuador.
BLER inició esa reorganización en 2020 por los efectos de la pandemia. Cinco años después, según la entrevista, asegura su producción y su canal de distribución, y prepara la expansión a la región.
La exportación de pinturas colombianas, en datos de BLER
Crecimiento de BLER en 2024, según su gerente general. Para 2025 proyectaba 10 %.
Primera orden de compra desde Venezuela: 50 % pintura base solvente y 50 % base agua.
Ventas esperadas en el primer año de expansión internacional.
Parte de las ventas que llega por ferreterías pequeñas y medianas.
Proporción de ventas en base solvente y en base agua.
Puesto de BLER por participación de mercado. Su plan a cinco años es subir una posición por año.
Entre los avances, el gerente destacó que la compañía asegura sus producciones vigentes. Además, el gerente comercial, José William Ruiz Ramírez, indicó que en 2024 BLER creció 16 % en galones y 9 % en ventas.
Por qué BLER apuesta por la exportación de pinturas colombianas
El gerente explicó tres razones para mirar hacia Venezuela, Ecuador y Perú:
- Más consumo por habitante. En Colombia se usan mucho el vidrio y el ladrillo, que no se pintan. En esos mercados predomina la estructura en concreto, que sí requiere pintura.
- Un modelo conocido. El negocio de pinturas allá es muy parecido al colombiano.
- Calidad diferenciada. Según Ruiz Olarte, Colombia produce las pinturas de mejor calidad de la región y sus consumidores exigen alta especificación.
En Venezuela, además, mencionó que la producción local es muy demorada. Por eso la primera orden de compra llegó de allí. Perú y Ecuador son los siguientes en el plan de exportación de pinturas colombianas de BLER.
Mercado y canalesCómo vende BLER en Colombia
En el mercado colombiano, el líder concentra entre el 35 % y el 40 %, y el resto se reparte entre unas diez empresas. BLER ocupa el octavo lugar. Su plan estratégico a cinco años es crecer una posición por año hasta llegar al tercero. Según el gerente, hoy es líder en anticorrosivos y esmaltes.
Su modelo es B2B. Las ferreterías pequeñas y medianas son la base, y la compañía se apoya además en grandes superficies como Easy y HomeCenter. Al usuario final lo atiende por su propio comercio electrónico.
LanzamientosTres lanzamientos que respaldan la exportación de pinturas colombianas
Ruiz Olarte anunció tres lanzamientos grandes. Dos son de base solvente: un esmalte con secado al tacto en 15 minutos y un anticorrosivo de secado rápido y acabado universal. El tercero es una línea profesional base agua para constructoras, con vinilos tipo 1, 2 y 3, hidrófugos y estucos.
Los dos primeros ya existen en el catálogo: Esmalte Secado Rápido BLER® y Base Estructural BLER®. Según sus fichas técnicas, ambos secan al tacto en 15 a 20 minutos. El esmalte permite repintar en una hora, y la base, entre una y dos horas.
ProyectosObras donde ya está presente BLER
El gerente contó que BLER participó en estaciones de servicio, cadenas hoteleras, construcción vial y puentes de estructura metálica. Además, en mayo de 2025 esperaba participar en los acabados y la demarcación del Metro de Bogotá, una etapa del final de la obra, y cerrar ese negocio durante el año.
Preguntas frecuentes
¿A qué países planea llegar BLER con la exportación de pinturas colombianas?
A Venezuela, Ecuador y Perú. Venezuela es el primero: de allí llegó la primera orden de compra, por unos US$50.000.
¿Cuánto espera vender BLER en el exterior?
Entre US$150.000 y US$200.000 durante el primer año de expansión internacional, según su gerente general.
¿Cuál es la participación de mercado de BLER en Colombia?
BLER ocupa el octavo lugar por participación. Su plan a cinco años es subir una posición por año.
¿A través de qué canales vende BLER?
Por ferreterías pequeñas y medianas, que son el 75 % de las ventas, grandes superficies como Easy y HomeCenter y su comercio electrónico propio.
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Quiero distribuir BLERReferencias: Fuente: La República, entrevista de Karen Pinto Duitama a José William Ruiz Olarte (6 de mayo de 2025). Las cifras corresponden a lo declarado por la compañía en esa fecha. Datos de producto: fichas técnicas de Esmalte Secado Rápido BLER® y Base Estructural BLER®, Pintubler de Colombia S.A. Imagen principal: Pinturas BLER.
